En votre qualité de professionnel de l’immobilier, vous apportez à vos clients une expertise solide, qu’ils soient dans une démarche d’achat ou de vente. Cette expérience est propre au marché mais aussi à la façon de commercialiser un bien. Votre rôle d’intermédiaire est avant tout celui d’un facilitateur, proposant des services complets qui font gagner du temps (et de l’argent). C’est ainsi que la recommandation des services d’un courtier en crédit immobilier apparaît comme logique dans le cadre de vos missions.
Un rôle de simplification de la transaction immobilière
Grâce à votre réseau, votre capacité de négociation mais aussi votre connaissance d’un marché local ou plus global, vous apportez à vos clients finaux des chances bien plus importantes d’acheter ou de vendre un bien. En utilisant la puissance de la promotion des mandats via la multidiffusion, vous savez promouvoir une maison ou un appartement et déclencher des visites.
Votre mission consiste à faire gagner du temps à un vendeur pressé ou peu rassuré à l’idée d’accueillir chez lui des acquéreurs potentiels. Votre rôle est aussi de faire gagner du temps aux candidats à l’achat qui ont des critères précis et recherchent leur résidence principale ou secondaire, voire veulent réaliser un investissement locatif.
On le perçoit, votre champ d’intervention est vaste et converge vers une seule idée : permettre à tout le monde de gagner du temps, et donc de l’argent ! Débarrassés des démarches de gestion d’une mise en vente, accompagnés dans leur recherche, vos clients comptent sur vos recommandations. Et elles peuvent aller au-delà de la phase de transaction, notamment lorsqu’il faut parler crédit immobilier.
Le crédit immobilier au cœur de l’expérience d’achat/vente
Être agent immobilier, c’est avoir l’habitude d’aborder au quotidien les questions de finances.
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Alors que des acquéreurs potentiels sont en phase de recherche, pour définir avec eux l’enveloppe globale dont ils disposent ;
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Au moment d’une visite, en évoquant les différentes charges propres au fait d’être propriétaire ;
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Lorsque des clients se positionnent sur un bien et souhaitent effectuer une proposition, pour affiner avec eux le montant de l’offre d’achat.
Une grande majorité des acheteurs immobiliers ont recours au crédit pour financer tout ou une partie de leur nouvelle acquisition. Même dans le cas d’un mandat de vente, les propriétaires qui cèdent leur bien peuvent avoir besoin du concours d’un crédit immobilier.
Puisque votre métier de simplification et de facilitation d’une transaction immobilière est complet, vous pouvez intervenir sur le volet financier. En proposant dans le parcours d’achat/vente les services d’un courtier en crédit immobilier, vous accompagnez vos clients.
Vous démontrez votre capacité à vous adapter et à proposer des solutions pour toutes leurs problématiques. Vous vous positionnez alors comme un agent immobilier ayant une vision globale.
Votre qualité d’écoute client et votre sens du conseil sont ici valorisés en prenant en compte les problématiques que vos interlocuteurs vous confient. Si vous suggérez le nom d’un courtier en crédit immobilier, vous montrez clairement que vous vous impliquez également dans la relation, en recommandant un professionnel. Ce fonctionnement en réseau vous permet d’avoir une approche qui vous différencie des autres agents immobiliers en transcendant votre métier !
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Article publié en partenariat avec MonEmprunt.com
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