Une chose est sûre : vous savez combien vous coûtent vos forfaits mensuels sur les portails d’annonces immobilières (Le Bon Coin, Se Loger, Bien’ici, etc.). Mais comment savoir combien chacun de ces abonnements vous rapporte vraiment ? Et comment mettre en place une stratégie d’optimisation de votre budget à l’échelle d’un réseau entier ?
Combien de clients vous rapportent vraiment vos forfaits d’annonces immobilières ?
Actuellement vous payez probablement des abonnements sur plusieurs sites payants. Et pour savoir combien ils vous rapportent vraiment, vous pouvez d’abord mesurer le nombre de contacts que génère chacun de ces sites d’annonces tous les mois.
Ainsi vous saurez quel est le véritable coût d’un contact, portail par portail.
Mais vous devez aller plus loin que ça.
En effet, peut-être que le portail X est attirant parce qu’il génère beaucoup de contacts. Mais est-ce que ces contacts sont sérieux et débouchent vraiment sur des ventes ? Ou est-ce qu’ils sont peu qualifiés et font perdre du temps à vos équipes ?
En revanche, peut-être que le portail Y génère moins de contacts mais attire des acheteurs plus “chauds”. Peut-être que le portail Y à un coût par client plus intéressant que le portail X ? Et peut-être que vous seriez gagnant à baisser votre forfait sur le portail X et augmenter votre forfait sur le portail Y ?
Le seul moyen de le savoir, c’est de s’équiper des bons outils.
Intégrer automatiquement vos contacts dans votre CRM, pour connaître la rentabilité de vos annonces immobilières
C’est pour permettre aux professionnels de l’immobilier de mettre en place des stratégies de maximisation du ROI qu’Ubiflow a créé la solution Contact Manager.
Le principe est simple : dès qu’une personne répond à l’une de vos annonces, Contact Manager intègre automatiquement ce prospect à votre CRM. Tous vos contacts sont alors centralisés dans une interface unique, peu importe le portail duquel ils proviennent.
Ce qui évite, au passage, que certains contacts soient “perdus” en cours de route.
Et ce qui facilite la tâche des chefs d’équipes, quand ils doivent répartir les nouveaux prospects entre leurs différents commerciaux.
De plus, Contact Manager vous permet de traiter en priorité les prospects les plus chauds, pour ne plus rater des opportunités de ventes. En effet, chaque contact rempli un rapide formulaire qui permet d’évaluer le degré d’avancement de son projet immobilier. Ainsi vos équipes ne perdent plus leur temps avec des clients froids.
Pour un budget optimisé : arrêtez de payer des annonces immobilières inutiles.
Avec Contact Manager, vous savez donc précisément combien de contacts vous rapporte chaque annonce. Et vous savez également combien de contacts vous apportent chacun des portails sur lesquels vous diffusez vos biens. Contact Manager vous fournit d’ailleurs les outils de statistiques détaillées pour pouvoir monitorer vos résultats.
Vous pouvez alors facilement savoir combien chaque portail vous rapporte véritablement de client. Vous pouvez alors baisser votre abonnement sur les portails qui sous-performent. Et vous pouvez augmenter vos abonnements sur les portails qui transforment le plus.
D’ailleurs vous pouvez affiner cette stratégie en fonction des zones géographiques. Par exemple : il vous semble que le portail X performe mieux à Caen. Et, à l’inverse, vous pensez que c’est le portail Y qui cartonne à Deauville. Mais vous faites cette estimation un peu “au doigt mouillé”.
Avec Contact Manager vous connaissez ces chiffres avec précision. Et vous ajustez vos abonnements de manière optimale.
La diffusion intelligente : nouveau pilier de votre stratégie ROI pour vos annonces immobilières.
Imaginons que votre stock de bien augmente, mais que vous n’avez pas assez d’emplacements disponibles sur les portails d’annonces.
Par exemple, si vous avez 30 mandats mais vous n’avez qu’un forfait de 20 annonces : Ubiflow peut vous mettre en place une solution de rotation automatique de vos annonces publiées.
De cette façon, chacun de vos biens est mis en avant, même si votre forfait d’annonces est réduit.
Et, pour aller plus loin dans la maximisation de votre retour sur investissement, Ubiflow vous permet de vous confectionner une diffusion d’annonces sur-mesure. Grâce à ce “moteur de sélection” des annonces, c’est vous qui choisissez selon quels critères de priorité seront publiés vos biens.
Par exemple : vous pouvez garder vos mandats exclusifs constamment publiés, et n’effectuer une rotation QUE sur les mandats simples. Et parmi ces mandats simples, vous pouvez choisir de publier en priorité les biens d’une valeur supérieure à 300 000€, par exemple.
Ou bien vous pouvez choisir de retirer automatiquement les biens en vente depuis plus de 6 mois.
Ou encore : vous pouvez adapter votre diffusion à la saisonnalité de votre marché. Par exemple, si les petits appartements ont la côte pendant l’été dans les villes étudiantes, vous pouvez prioriser la publication des appartements de moins de 50m² pendant cette période.
Optimisez dès maintenant la performance de vos annonces immobilières.
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